Meta Ads או Google Ads: איפה כדאי לפרסם?

השאלה אינה איזו פלטפורמה טובה יותר, אלא איפה הלקוח נמצא כאשר הוא פוגש את ההצעה. בגוגל הוא בדרך כלל מחפש פתרון באופן פעיל. בפייסבוק ובאינסטגרם המודעה צריכה לעצור אותו ולגרום לו לזהות צורך.

מתי לבחור Google Ads

גוגל מתאים במיוחד כאשר אנשים כבר מחפשים את השירות. חיפוש כמו "יועץ שיווק לעסק", "עורך דין דובר צרפתית" או "רופא שיניים חירום" מבטא צורך ברור.

• השירות מוכר וקל לתאר במילות חיפוש.
• ללקוח חדש יש ערך שמצדיק את עלות הקליק.
• הפעילות מתמקדת באזור גיאוגרפי מוגדר.
• קיים עמוד שמותאם בדיוק לחיפוש.
• העסק מסוגל לחזור במהירות לפניות.

היתרון הוא כוונת קנייה גבוהה. הסיכון הוא לשלם על חיפושים רחבים, שאלות מידע או אנשים שאינם באזור השירות.

מתי לבחור Meta Ads

Meta מתאים כאשר הלקוח עדיין אינו מחפש פתרון, או כאשר צריך להמחיש את התוצאה. סרטון, המלצה, סיפור לקוח או מצב מוכר יכולים לייצר עניין במהירות.

• אפשר לזהות את קהל היעד לפי תחום, עניין או מצב בחיים.
• הבעיה נפוצה אך לא מחפשים אותה הרבה בגוגל.
• יש לכם תוכן, המלצות או תוצאות שאפשר להציג.
• אפשר לייצר ולבדוק מספר מסרים וקריאייטיבים.
• קיים תהליך סינון ללידים שמגיעים.

היתרון הוא האפשרות להגיע לקהל רחב וליצור ביקוש. הסיכון הוא להתייחס לכל טופס כאילו הוא לקוח שמוכן לקנות.

איך משווים בין הערוצים

איך מקבלים החלטה

אם הלקוחות כבר יודעים לקרוא לשירות בשם ומחפשים אותו, התחילו בגוגל עם קבוצה קטנה של ביטויים מדויקים. אם הבעיה קיימת אבל הקהל אינו מחפש פתרון, התחילו ב-Meta עם מסרים שמציגים את הסיטואציה ואת התוצאה.

כאשר התקציב מוגבל, אל תפתחו שתי פלטפורמות ומספר הצעות במקביל. בחרו הצעה אחת, המרה אחת וערוץ אחד. בדקו את איכות הפניות ורק לאחר מכן הרחיבו את הפעילות.